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JOBS & CARRIÈRES

Commercial·e

région d'Aix-en-Provence. C.D.I. temps plein 35 h/s  ou en contrat d'apprentissage│ A pourvoir immédiatement.

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Le·a commercial·e assure la promotion et la vente de produits et services proposés par Working Rolls, en répondant aux besoins de nos clients et prospects nationaux, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Les produits et services dits Flex dont il a la charge sont :

• La domiciliation d’entreprise

• La location d’espaces de travail de courte durée (Bureaux Flex, salles de réunion, salles de formation).

• Les services téléphoniques.

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| SES MISSIONS

La prospection

• Cibler les suspects en accord avec son responsable

• Créer et gérer les bases de suspects

• Prospecter ces suspects par téléphone

• Mettre en valeur les services proposés par l’entreprise

L'avant-vente

• Analyser le besoin du prospect et lui conseiller la meilleure solution

• Établir des devis adaptés aux prospects

• Relancer les propositions commerciales en cours

• Responsable de la publication de nos services sur les plateformes de brokers.

La vente

• Conseiller les clients et leur proposer des solutions personnalisées

• Finaliser la vente (souscription)

• Répondre à la demande de notre clientèle

• Élaborer des stratégies pour dynamiser les ventes

La gestion administrative

• Créer les fiches prospects et mettre à jour les fiches clients

• Effectuer un reporting régulier de son activité et en faire l’analyse

• Assurer le suivi commercial

• Assurer le back office

La relation client

• Développer et fidéliser le portefeuille clients

• Entretenir une relation de confiance avec notre clientèle

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| SES COMPÉTENCES

• Maîtrise des techniques de prospection

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale

• Réalisation, contrôle et suivi des propositions commerciales

• Maîtrise des outils bureautiques

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| FORMATIONS / EXPÉRIENCE

• Minimum Bac commercial ou gestion

• 1 an à un poste similaire

• Expérience commerciale dans une entreprise de services en B2B

• Compétences en informatique exigées

• Anglais de bon niveau

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| SES QUALITÉS

• Présentation irréprochable

• Aisance relationnelle

• Parfaite élocution

• Réactivité

• Rigueur

• Fibre commerciale

• Sens du service

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| CONDITIONS

• Contrat CDI base 35h par semaine

• Secteur : AIX EN PROVENCE

• Rémunérations :

FIXE

Fixe mensuel en fonction de l’expérience

COMMISSIONS

Une première rémunération variable dénommée commission constituée d’une part fixe de 6% sur toutes les mensualités HT des ventes des abonnements (contrats de domiciliation, contrats service téléphonique).

 PRIMES SUR OBJECTIFS

Une seconde rémunération mensuelle variable dénommée prime sur objectifs.

Un chiffre d’affaire HT sur les ventes conclues (CA) (valeur des contrats d’abonnement sur leur durée d’engagement(1) + ventes unitaires), facturées et payées dans le mois :

o        CA < 25 460,00 € : 3% du CA mensuel

o        25 461,00 €  > CA < 38 780,00 € : 5% du CA mensuel

o        38 781,00 €  > CA < 56 095,00 € : 7% du CA mensuel

o        CA > 56 096,00 € : 8% du CA mensuel

Cette prime est versée si ces objectifs sont atteints mensuellement.

1. Par exemple, un contrat de domiciliation avec une mensualité de 55,90 € HT sur 12 mois à une valeur de 670,80 €.

38 contrats sont validés dans le mois représentant : 38 x 670,80 € = 25 490,40 € de CA. La prime sur objectifs versée dans le mois est donc de 3% de 25 490,40 € soit 764,71 €.

• Téléphone haut de gamme de fonction.

• Mutuelle AXA prise en charge à 50 % par l’employeur

• Prévoyance APICIL

• Environnement de travail qualitatif

• Formations